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まだまだ現役バリバリで使える考え方！
( from MBA )
①「欲しい」という物差し
②「必要だ」という物差し
★2本の物差しで考えます！
本物の物差しを
用意する必要はありません(笑)
あなたの商品やサービスが、
お客様にとって、どこに位置しているのか？
★もっとも分かりやすく説明すると(笑)
①必要だと思われているか？＝強い
欲しいと思われているか？＝弱い
この場合は、「B」に位置します
②必要だと思われているか？＝弱い
欲しいと思われているか＝強い
この場合は、「A」に位置します
★これを、どう活用するのか？
「B」に位置している場合～
～もっと「欲しい」と思われる作戦を考えます
「A」に位置している場合～
～もっと「必要だ」と思われる作戦を考えます
★実際は、もっと複雑なのですが(笑)
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