ビジネス書 (経済学) を｢LIVEで体感｣できる … ｢加熱式たばこ｣絶好調！

フィリップモリス社が

｢2500億円｣もの

大金を投じて開発した …

｢たばこ｣の｢イノベーション｣

…【iQOS＝アイコス】

その後、遅ればせながら

｢JT｣が、同じような商品を

世の中へ投入してきました！

…【PloomTECH＝プルームテック】

どちらも｢大人気｣で

生産が、まったく追いつかず

2016年8月14日現在

どちらも、予約のみを受け付けています！

まさに｢イノベーション｣ですね～！

ニュースソース：http://bit.ly/2aURf5K

★ ｢イノベーション｣とは …

商品やサービスを含む

｢物ごと全体｣としての …

　◎ 新結合

　◎ 新基軸

　◎ 新しい切り口

　◎ 新しい捉え方

　◎ 新しい活用法などなどを

【創造する行為】のこと！

そして、下記は …

すべて｢イノベーション｣

そう呼ぶことが出来る成果です！

　◎ ガソリン → ハイブリッド自動車

　◎ 固定電話 → 携帯電話

　◎ 携帯電話 → スマートフォン

　◎ 手紙 → 電子メール

　◎ レコード → CD → 配信

　有名な … プロダクト・ライフ・サイクル

さて、人間に寿命があるのと同じように

製品｜商品｜サービス｜会社 … などにも

｢寿命｣というのが、あるわけでして …

これを、明解に表現したのが

皆様ご存知｢お馴染みの｣ …

★ Ｓ型曲線｢Ｓカーブ理論｣ です

ところが …

人間 (生物) とは、異なり …

商品やサービスは …

その寿命が｢尽きそうに｣なっても

｢成熟期｣から｢衰退期｣のタイミングで

息を吹き返すことが出来る (笑)

これらも …

｢イノベーション｣による｢成果｣です！

例えば｢ミュージック産業｣で言えば

レコード → CD → (MD) → ダウンロード

こんな流れで、姿カタチを変え

何度も生まれ変わりながら …

｢ミュージック産業｣の寿命は

今も、脈々と続いています (笑)

今回の｢新しいタバコ＝iQOS｣に

これと、同じようなことを、感じたわけです！

日本では｢1880年ごろ｣に

初の｢紙巻きタバコ｣が販売開始された！

… と、言われています

それから｢130年以上｣が経過し

いまや、タバコは｢風前の灯火＝ともしび｣

はたして、画期的で革新的な

｢加熱式たばこ｣ iQOS｜PloomTECH が …

タバコ産業｢息を吹き返す｣

そんな、キッカケとなるでしょうか～？

　｢新しい商品｣や｢新しいサービス｣が
　世の中へ拡がっていく流れ！

｢キャズム｣という言葉を

聞いたことがありますか～？

さて、その前に …

新しい商品や、新しいサービスが

世の中へ｢浸透｣して
｢拡がって｣いく流れは …

1962年に、スタンフォード大学の社会学者
｢エベレット・M・ロジャース｣さんが提唱した

【イノベーター理論】が有名ですよね！
　(上記の画像参照)

　イノベーター理論とは …

① イノベーター
　 (Innovators＝革新者)：全体の ｢2.5％｣

　↓ ↓ ↓

② アーリーアダプター
　 (Early Adopters＝初期採用者)：全体の ｢13.5％｣

　↓ ↓ ↓

③ アーリーマジョリティ
　 (Early Majority＝前期追随者)：全体の ｢34.0％｣

　↓ ↓ ↓

④ レイトマジョリティ
　 (Late Majority：後期追随者)：全体の ｢34.0％｣

　↓ ↓ ↓

⑤ ラガード
　 (Laggards：遅滞者)：全体の ｢16.0％｣

　もっと簡単に｢早いハナシ｣が …

▶ 新しい商品や、新しいサービスへ

　最初に｢ビクっ｣とし
　採用 (購入) する人は

　全体の｢2.5％｣しかいない

　 ※ しかし、この人たちは

　　自分自身が楽しむのが主目的で

　　誰かに伝えたり、拡散していく活動は

　　得意ではない！

▶ その｢2.5％｣の人たちの

　流行の兆しをキャッチして

　影響力の強い人たち｢13.5%｣が

　この｢新しい商品やサービス｣の

　採用を始める

　 ※ この｢13.5％｣の人たちは

　　誰かに伝えたり、拡散していく活動が …

　　｢得意｣であり、そして｢趣味｣でもある (笑)

　新サービス＆新商品は
　上記の２つを合わせた｢16％｣を
　必ず経由して｢拡散｣される！

携帯電話の普及も

スマホ (iPhone) の普及も

タブレットの普及も …

漏れなく｢この16％の｣

人たちを経由して

世の中の巨大勢力となり

そして常識となっていっているわけです。

しか～し (笑)

1991年に、この流れへ異論を唱え

さらに、発展させた考え方を提唱したのが

｢ジェフリー・A・ムーア｣さん

▶ 最初の ｢16％｣ の人たち
　＝ 初期市場 と

　それ以降 ｢84％｣ の人たち
　＝ メインストリーム市場

　 … この ｢２つの間｣ には

▶ 高くて・大きな｢壁・断絶・溝｣があり

　この｢壁・断絶・溝｣は
　容易に越えられない！

そして、この｢壁・断絶・溝｣のことを

【キャズム】と、表現しました。

そして、大多数の

新しい商品や、新しいサービスは

この｢キャズム｣を、越えられず …

つまり

｢ブレイク＝小爆発＆大爆発｣を

迎えることなく …

最初の16％＜FASE-2まで＞で

終了となってしまうわけです。

　これらを、踏まえて、何を考えるか？

中小企業や

個人事業のスモールビジネスが

新しい商品や新しいサービスを

世の中へ、大きく拡めようとする時には …

　① 最初の｢16％｣を
　　｢ビクっ｣とさせる｢戦略＆戦術｣

　② キャズムを越えさせる｢戦略＆戦術｣

２種類の考え方を、用意しておく必要がある！

… ということが

　今日のお話しの終点です (笑)

　｢iQOS｣と
　｢PloomTECH｣との｢比較｣は …

下記のサイトで

とっても、わかりやすく …

解説してくれています！

　↓ ↓ ↓

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