人間の ｢購買心理の変化｣
つまり …
｢なんだ？これ？｣ と、思ってから
｢よし、買おう｣ と、思うまでの
｢心の動き｣ を、解説した言葉として …
1920年代に提唱され
その後、何十年にも渡って
参考とされてきた考え方が …
｢AIDMAの法則＝アイドマ｣ です！
① Attention (注意・認知)
② Interest (興味・関心)
③ Desire (欲求)
④ Memory (記憶)
⑤ Action (行動・購入)
①～⑤の順番で、心が動き
財布が開いて (笑)
購入へと、たどり着く！
ところが …
インターネット時代となってからは
この考え方は …
小さなマイナーチェンジを繰り返し
様々な考え方が
提唱されるようになりました！
その中の、ひとつが …
【AIDEES (アイデス) の法則】
① Attention (注意・認知)
② Interest (興味・関心)
③ Desire (欲求)
④ Experience (購入・経験)
⑤ Enthusiasm (心酔・熱中)
⑥ Share (情報共有)
そして、この流れの中で
最も ｢やっかい｣ なのが (笑)
”Enthusiasm”
… アンスージアズム … です！
◎ 思いこみの激しく強い人
◎ ｢あー勘違い的｣ な、熱い人 (笑)
◎ 人の迷惑かえりみず ｢しつこい人｣
上記のような人たちが
とある、商品・サービス・勉強素材などに
｢心酔・熱中＝Enthusiasm｣ してしまうと
その、周りにいる人たちは
その ｢心酔・熱中してしまった人｣ へ
どのように対応して良いのか …
とっても、困っちゃうわけです (笑)
熱く誘う人に限って …？？？
どういうことか？… というと
ご自分 (誘う人) が使っている
お気に入りの ｢何かの商品｣
お気に入りの ｢何かのサービス｣
場合によっては
お気に入りの ｢何かのビジネスセミナー｣
などなどを …
◎ 熱～い言葉と
◎ 熱～いボディアクションで
◎ 得意満面・口から泡を飛ばしながら
誘ってくる人がいますよね (笑)
私は、まったく気にならないのですが …
つまり、誰に何を言われようが
決めるのは自分だ！
… という、強い意志を持っている (笑)
ところが、人によっては
その ｢熱さ｣ に、すっかり、やられちゃって
(乗せられちゃって)
思わず ｢購入しちゃう｣ 人も、多いようです！
さて、数ヶ月もしないうちに
どうなっているか？… よ～く観察してみると
熱～く、誘った側の人は
すでに飽きちゃっていて
その商品や、そのサービスを使っていない (笑)
乗せられちゃった側の人も
その商品や、そのサービスが ｢無用の長物｣
となっている
(自宅の中でオブジェ化している)
(自宅の中でオブジェ化している)
乗せられちゃった側の人は
もともと ｢その商品やサービス｣ へ
まったく興味がなかったわけですから
ある意味では
｢おカネを使わされちゃった｣ という表現が
適切なのかもしれません。
★ 乗せられやすい人へ
セカンド・オピニオン｜サード・オピニオン
… を言ってくれる、知人を作っておきましょう。
それから判断しても、遅くはありません (笑)
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