価格の決定について
もう少し、慎重でも
イイのかなぁ～？
というような、気がしてます！
商品やサービスを購入してくれる際に
◆ お客様が最後に通り抜ける ｢ドア｣ が
言うまでもない ｢価格｣ です！
ところが、この ｢価格｣ について
けっこうファジーに決められている場合が
とっても多いように見受けられます
① 競合先は
… あるのか？ないのか？
② 競合先は
… いくらで販売しているのか？
③ お客様が購入する時
… 何と比較するか？
★ 衝動買いされるような
そんな商品やサービスでない場合は …
例えば
3種類の価格 (月額) を用意して
｢松・竹・梅｣ 感覚を発生させる
◎ 月額 12,000円 (＝松)
◎ 月額 8,000円 (＝竹)
◎ 月額 6,000円 (＝梅)
一般的には
｢松・竹・梅｣ の3種類が用意されていると …
全部のお客様の数を ｢100％｣ として
下記のような
購入者の構成になると言われています
◎ 松＝10％
◎ 竹＝60％
◎ 梅＝30％
となって、客単価的には …
意外と変わらなかったり？
逆に上がっちゃったりとか！
【 関連コラム 】
◎ これくらいの価格にしておけば、イイんじゃないの～？
… 通用しません (笑)
2017 サービス業
｢活性化ツール｣ 各種
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