「あー勘違い的」 な 「熱い人」 は、熱狂・心酔しやすい (笑)

投稿日:

 

フードビジネス 専門家 ファインド 札幌 太田耕平

 

 

人間の 「購買心理の変化」
 
つまり …
 
「なんだ?これ?」 と、思ってから
 
「よし、買おう」 と、思うまでの
「心の動き」 を、解説した言葉として …
 
1920年代に提唱され
その後、何十年にも渡って
参考とされてきた考え方が …
 
「AIDMAの法則=アイドマ」 です!
 
 ① Attention (注意・認知)
 ② Interest (興味・関心)
 ③ Desire (欲求)
 ④ Memory (記憶)
 ⑤ Action (行動・購入)
 
①~⑤の順番で、心が動き
財布が開いて (笑)
購入へと、たどり着く!
 

ところが …
インターネット時代となってからは
 
この考え方は …
小さなマイナーチェンジを繰り返し
 
様々な考え方が
提唱されるようになりました!
 
その中の、ひとつが …
 
【AIDEES (アイデス) の法則】
 
 ① Attention (注意・認知)
 ② Interest (興味・関心)
 ③ Desire (欲求)
 ④ Experience (購入・経験)
 ⑤ Enthusiasm (心酔・熱中)
 ⑥ Share (情報共有)
 
そして、この流れの中で
最も 「やっかい」 なのが (笑)
 
”Enthusiasm”
… アンスージアズム … です!
 

◎ 思いこみの激しく強い人
◎ 「あー勘違い的」 な、熱い人 (笑)
◎ 人の迷惑かえりみず 「しつこい人」
 
上記のような人たちが
とある、商品・サービス・勉強素材などに
「心酔・熱中=Enthusiasm」 してしまうと
 
その、周りにいる人たちは
その 「心酔・熱中してしまった人」 へ
どのように対応して良いのか …
 
とっても、困っちゃうわけです (笑)

 

フードビジネス 専門家 ファインド 札幌 太田耕平

 

熱く誘う人に限って …???
 
どういうことか?… というと
 

ご自分 (誘う人) が使っている
 
お気に入りの 「何かの商品」
 
お気に入りの 「何かのサービス」
 
場合によっては
お気に入りの 「何かのビジネスセミナー」
 
などなどを …
 
 ◎ 熱~い言葉と
 
 ◎ 熱~いボディアクションで
 
 ◎ 得意満面・口から泡を飛ばしながら
 
誘ってくる人がいますよね (笑)
 

私は、まったく気にならないのですが …
 
つまり、誰に何を言われようが
 
決めるのは自分だ!
… という、強い意志を持っている (笑)
 

ところが、人によっては
その 「熱さ」 に、すっかり、やられちゃって
(乗せられちゃって)
 
思わず 「購入しちゃう」 人も、多いようです!
 

さて、数ヶ月もしないうちに
どうなっているか?… よ~く観察してみると
 
熱~く、誘った側の人は
 
すでに飽きちゃっていて
その商品や、そのサービスを使っていない (笑)
 
乗せられちゃった側の人も
その商品や、そのサービスが 「無用の長物」
となっている (自宅の中でオブジェ化している)
 

乗せられちゃった側の人は
もともと 「その商品やサービス」 へ
まったく興味がなかったわけですから
 
ある意味では
「おカネを使わされちゃった」 という表現が
適切なのかもしれません。
 

★ 乗せられやすい人へ
 
セカンド・オピニオン|サード・オピニオン
… を言ってくれる、知人を作っておきましょう。
 
それから判断しても、遅くはありません (笑)
 
 
★ お問い合わせは
  この下 「一番下の」 ボタンから (笑)

 ↓ ↓ ↓

 

 

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フードビジネス 専門家 研究所 ファインド 札幌 太田耕平




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