何かが 「もらえるなら」 行く … 逆に考えれば … 「もらえない」 なら、行かない!

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クーポンを使用する側
つまり、お客さん側にとっては …

① 何かが、もらえるなら行く

② もらえないなら、行かない

こういった感覚が
「本音」 だと思います (笑)

 

 
女性は …
「クーポンが好き」 なんていうことを
よ~く、耳にしませんか~?

でも、私の周りには
「クーポン嫌いの女性」 も
… たくさんいます (笑)

同じ女性でも 「10人10色」
「十把一絡げ=じっぱひとからげ」 で
考えられるわけがありませ~ん!

 

 
さて …
何かが 「もらえるなら」 行く

ということは
「もらえないなら」 行かない

この2つの感覚は
極めて 「表裏一体に近い」
… ということだと思います (笑)

 

 
クーポンを
発行する側とっては …

2回目、そして …
3回目の来店 (購入) のためには

まずは、1回目がなければ
… 何も始まらない

だから、1回目の来店 (購入) を …

クーポンという
「必殺の武器」 を使ってでも

さらに、利益を削ってでも
… なんとか獲得する!

 

 
このように …

「何かがもらえるなら」 または
「何ももらえないのなら」 という
お客さん側の感覚

クーポンを
「発行する側の思惑」 との間に

明らかに …
「ミスマッチが」 起こってます (笑)

だって、お客さん側は
1回目のクーポン利用で 「終了」

クーポンのない
2回目以降は 「なし」

このような 「芸風の人たち」 は …
クーポンを漁るように活用することから
「クーポン・ハンター」 などとも
… 呼ばれてます (笑)

 

 
クーポンを 「発行する側」 は …

こうした 「2回目以降なし」 が
わかっているはずなのに … 

クーポンや割引は減らず
クーポンをSTOPした時の
集客激減の 「恐怖心」 が …

今も、クーポン業界が
好調に存続している …
「本当の理由」 なのかもしれません

 

 

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ここで …
クーポンを発行している側
(お店など) の、販売促進ご担当者さん
または、オーナーさんへ
ちょっとした、質問です (笑)

 ① はたして
   クーポンをSTOPしたとしたら …

 ② 同じように、毎週お決まりで入って来る
   新聞折り込みチラシをSTOPしたとしたら …

本当に、お客さんは
… 激減するのでしょうか?

 

 
【クーポン業界の心理作戦】

クーポンや割引が減らない理由は

そのクーポンをSTOPした時の

お客様が減るのではないか?という

▶ 「未知の恐怖心」 が
  販促担当者のイメージを

  … 駆け巡る!

これが、クーポン業界が
好調に存続する
本当の理由なのかもしれません!

スーパーマーケットの
毎週のように、飽きもせず入ってくる
新聞折り込みチラシと、まったく同じ理由?

依頼主 (クライアント) の
「恐怖心をアオる」
クーポン業界の巧みな仕組み (笑)

★ 集客のためにクーポン
  … ではなく

★ お客様が 「減る」 という
  「未知の恐怖心」 からクーポン!

なんだか、いつか襲ってくるであろう
南海トラフ巨大地震の
「災害対策グッズ」 販売手法に
ちょっと似てるかな?

… そんな気もします (笑)

 
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