スーパーマーケット ｢醤油の売り場｣ は …
この画像のような感じで
商品陳列されています (笑)
同じ ｢キッコーマン・ブランド｣ で
｢11種類の顔｣ が、ど～んと並んでます。
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まったく、選べません！
たかが ｢醤油・売り場｣
されど ｢醤油・売り場｣
カラダが固まってしまって
その場に、たたずんでいるしかない ｢私｣
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さて、種類が多いということは
確かに、選ぶ楽しさもありますが …
メーカーさんの戦術としては
もう一つの意味を持っていることが
知られています。
【 客単価が上がります 】
｢お客さん10人｣ のうち ｢２人｣ くらいが
下記のような行動を取ると言われています。
① 日ごろ買っている価格帯よりも
ちょっと ｢高めの商品｣ へ
思わず手が出てしまう (笑)
② 最高値500円くらいの商品が
ひとつあるだけで
400円くらいの売価を安く感じてしまう
100円｜200円｜300円｜という
３種類の商品陳列では
300円の商品は、ほとんど売れないが
100円｜200円｜300円｜
400円｜500円｜という
５種類の商品陳列にすると
300円の商品は、いきなり売れ始める
＜松･竹･梅･理論＞
③ そして、もうひとつ！
｢お客さん10人｣ のうち ｢２人｣ くらいが
一家に ｢２種類・３種類の醤油｣ を
常備するようになる。
一度、この罠にハマると
２種類・３種類常備するのが
普通となってしまい、永続的にリピートする。
＜２倍・３倍の客単価となる＞
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このように、10人のお客さんのうち
わずか２人程度だけが、乗ってくれただけで
キッコーマンのような大企業であれば
全世界的に見た ｢売上増｣ は
｢とてつもない｣ 金額となります！
たくさんの種類の商品の
開発費用など、あっという間に回収できます。
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そして、とっても重要なことは
私たち消費者は
いつも、こうしたメーカーさんの
ある意味 ｢購買心理の実験材料だ｣
… ということです (笑)
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