どうせだったら …
｢買ってくれ～｣ と、お願いするよりも
｢売ってくれ～｣ と、お願いされたい！
商売されてる方々にとっては
｢永遠のテーマのひとつ｣ かもしれません。
そうなるためには …
① ｢誰が？｣
あなたの商品やサービスを欲しいのか？
② ｢どんな手段で｣
その人たちを集めるか？
③ ｢どう伝えたら｣
頼むから売ってくれ！と言われるか？
最低でも、この３つは
練りに練って、考えに考え抜いて
用意しなければならないかな～？
そんな風に思ってます！
買ってもらいたい人は … いったい誰なの～？
買ってもらいたい人に
情報が届いていない ｢ビジネス｣ が多い！
しかし、その前に考えなければいけないこと！
★ 買ってもらいたい人は
いったい誰なの～？
… ということ。
とっても古典的ですが …
コトラーの ｢S.T.P.｣ が、役にたちます！
｢LION ライオン｣ のような大企業ですら
古典的な原理・原則を参考にしながらマーケティング！
古典的な原理・原則を参考にしながらマーケティング！
このポスターを見て …
｢極上の泡で歯の美白ケア｣ by LION (ライオン)
http://platius.lion.co.jp/feature/
http://platius.lion.co.jp/feature/
｢歯を白くしたい人＝歯の美白｣ へ向けて
徹底的に、語りかけるような、内容となっています。
◎ 今から、100年前に ｢ランチェスター｣ が
◎ 今から、40年前に ｢フィリップ・コトラー｣ が
提唱した理論が …
2015年の、いま現在も、大活躍してるなぁ～
そんなことを感じました (笑)
マーケティングの目的でもある …
自社 (個人事業) が …
｢誰に対して｣
｢どのような価値を提供｣ するのか？
①で ｢戦略｣ を定め
②で ｢戦術｣ を考える
… などとも、言われています。
① ｢S.T.P.｣ によって
戦略の基本的方向性が定め
② 次には ｢４P｣ によって
実際の各個別戦略が策定する
｢S.T.P.｣＝｢誰に対して？｣
｢４P｣＝｢どのような価値を提供？｣
▼ S.T.P. …
◎ セグメンテーション (segmentation、セグメント化)
◎ ターゲティング (targeting、ターゲット選定)
◎ ポジショニング (positioning)
▼ ４P
◎ Product／製品・サービス・品質・デザイン・ブランド 等
◎ Price／価格・割引・支払条件・信用取引 等
◎ Promotion／広告宣伝・ダイレクトマー
ケティング 等
ケティング 等
◎ Place／流通・チャネル・輸送・立地・品揃え・在庫 等
今回の ｢ライオン｣ のような大企業ですら
古典的な原理・原則を参考にしながら
マーケティングを行なっている。
僕を含めて
中小零細企業も、原点に振り返れ！
と言われているような気もしました (笑)
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いえ！いえ！ … 世界に遅れること５年！
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